Hyundai: Neue Verkaufsstrategie in Deutschland

Modernste Maschinentechnik und schlagkräftige Organisation sollen Markterfolg sicherstellen

Zwischen der CeMAT 2005 und der CeMAT 2008 hat sich bei Hyundai im Bereich der Gabelstapler einiges getan. Eine komplett erneuerte Maschinengeneration und eine neue Händlerorganisation sollen die Produkte auch auf dem deutschen Markt weiter nach vorn bringen.

Innerhalb eines Jahres hat Hyundai seine gesamte Produktpalette erneuert. Mit der neuen 7er-Generation bieten wir Maschinen an, die keinen Vergleich mit dem Wettbewerb scheuen müssen und sogar einen ganz wesentlichen Vorteil aufweisen: Bei Hyundai bekommt man mehr Gegenwert für sein Geld. Prinzip der Einfachheit So sind die neuen Stapler noch einfacher zu fahren und zu unterhalten. Die Bedienung für den alltäglichen Betrieb ist selbsterklärend, so dass man keine lange Unterweisung

benötigt, um mit den Staplern arbeiten zu können.Damit bieten sie sich auch besonders für Großflotten und Mietunternehmen mit ständig wechselnden Fahrern an. Ein Grund liegt in dem weitgehenden Verzicht auf komplizierte Elektronik. Elektronik ist für uns kein Selbstzweck! Hyundai verfügt zwar auch über diese Technologie, setzt sie aber nur ein, wo dies absolut notwendig ist. Die Orientierung am Prinzip der Einfachheit erfordert hohe Ingenieurskunst und ist keineswegs an sich einfacher. Aber sie bietet Vorteile für den Kunden, der für seine Maschinen über den gesamten Lebenszyklus gesehen weniger Servicestunden aufwänden muss, da sie weniger störanfällig sind und sich wesentlich einfacher einstellen lassen.

Neuerungen
So bekommt beispielsweise die neue Staplergeneration demnächst Tier-3-Motoren ohne aufwändige elektronische Motorsteuerung, wie sie bei den meisten Wettbewerbern üblich ist.

Auch die Bedienung wurde ohne Elektronikeinsatz vereinfacht. Bei älteren Maschinen mussten wegen des unter dem Steuer angeordneten Ventilblocks lange Hebel bedient werden, die ein anstrengendes und ermüdendes Arbeiten mit ausgestreckten Armen erforderten. Hyundai hat den Ventilblock ergonomisch günstig neben dem Sitz platziert, so dass der Fahrer sämtliche Funktionen in angenehmer Sitzposition steuern kann, ohne auf Elektronik angewiesen zu sein. Dieses System ist deutlich weniger anfällig als elektronische Lösungen von Mitbewerbern, bietet aber den gleichen Nutzen.

Die neue Staplergeneration verfügt über nasse Scheibenbremsen, die die Bremswirkung deutlich erhöhen. So muss beispielsweise beim Fahren auf einer 20% abschüssigen Strecke zum Bremsen 45% weniger Kraft auf das Pedal gebracht werden. Ein weiterer Vorteil der nassen Bremssysteme: Ihre Wartungsintervalle sind fünfmal länger als die konventioneller Bremsen.

Auf der CeMAT präsentiert Hyundai erstmals seine komplett neue Baureihe von Staplern mit Wechselstromtechnolgie (AC) bis 5 Tonnen. Die Vorteile der Wechselstromtechnik sind bekannt: leichteres, sanfteres Fahren, bessere Traktion, Steigfähigkeit und Steuerbarkeit sowie eine effektivere Energieausnutzung durch systembedingt ausgezeichnete Brems- und Energierückgewinnungseigenschaften. Mit ihren sehr kleinen Wendekreisen sind diese Maschinen optimal auf ihren Einsatz in Hallen unter oftmals beengten Platzverhälnissen ausgerichtet. Wir sind überzeugt, dass wir mit diesen Maschinen selbst den etablierten Marktführern in nichts nachstehen.

Ein kleiner Ausblick auf die weitere Produktentwicklung: Ende 2008 wird Hyundai seine Staplerpalette nach oben abrunden und schwerere Maschinen mit 10 t, 13,5 t und 16 t Tragkraft anbieten.

Neue Haupthändler
Um den deutschen Markt noch besser für seine Produkte zu erschließen, hat Hyundai sein Vertriebskonzept geändert. Es wurden zwei neue A-Händler ernannt, die als Haupthändler größere Gebiete abdecken. Die bisherigen Kleinhändler bleiben vollständig erhalten, so dass sich für die Kunden der Ansprechpartner nichts ändert. Diese Kleinhändler werden aber nun nicht mehr aus Belgien betreut, sondern von den A-Händlern, über die sie die Maschinen bestellen und von denen sie Unterstützung in Vertrieb und Service erhalten.

Haupthändler für den Raum Westdeutschland ist Büsch Gabelstapler-Service in Kerken, während Nikolics Gabelstapler in Garbsen bei Hannover den gesamten norddeutschen Raum betreut. Ein dritter Haupthändler für Süddeutschland wird noch gesucht. Wir erwarten, wertvolle Kontakte auf der CeMAT herstellen zu können. Jeder der drei Haupthändler soll zukünftig 10 bis 20 Kleinhändler betreuen, so dass wir den Markt mit einem flächendeckenden Händlernetz von 30 bis 60 Händlern bedienen werden.

Die erneuerte, attraktive Produktpalette und eine schlagkräftige Händlerorganisation werden uns nach unserer Überzeugung helfen, unsere Wachstumsziele auf einer soliden Grundlage in die Realität umzusetzen. Die CeMAT bietet den Besuchern die Möglichkeit, sich auf unserem Stand über Hyundai zu informieren und sich dabei von der Kompetenz des Unternehmens zu überzeugen.

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